Comment générer des leads formation et des leads CPF qualifiés pour les formateurs Pro ?

Des leads formation et des leads CPF par centaine c’est ce dont rêve tout centre de formation.

Votre organisme de formation manque-t-il de prospects et vos ventes s’en ressentent elles ? Si la réponse est oui, vous n’êtes pas seul(e).

De nombreux organismes de formation et formateurs indépendants vivent la même chose et les conséquences peuvent être fortement dommageables pour votre organisme de formation.

Pourtant, de simples changements dans votre organisation peuvent souvent réduire ou même résoudre ce problème.

Du moment où vous générez des leads jusqu’au moment où vous concluez votre vente, vous devez être rigoureux dans vos processus de vente. Voici quelques conseils pour vous aider à générer des ventes d’une façon quasi-automatique et ce de manière prévisible.

Au-delà du simple aspect Marketing, sachez que depuis la réforme du DIF, vous pouvez faire bénéficier vos futurs clients d’une prise en charge du coût de leurs formations par le CPF (compte personnel formation)

Ce qui est un argument imparable, car la formation dans certains cas peut être prise en charge à 100%.

Donc nous vous encourageons grandement à faire certifier votre organisme de formation et pouvoir bénéficier de ce type de financement. Vous pourriez multiplier vos ventes par 3.

La recette du succés c’est avant tout posséder une offre irrésistible, et ensuite la promouvoir et éliminer les points de frictions pour maximiser votre taux de conversion.

Les facilités de paiement peuvent très sérieusement augmenter votre taux de conversions et augmenter vos ventes de formations.

Trouver des clients et générer des ventes consistantes est un défi commun à tous les types d’entrepreneurs, et les créateurs de cours en ligne ne font pas exception ou même les formateurs en présentiel.

Lorsqu’il s’agit de vendre des formations et des cours en ligne, même si vous disposez de nombreux stagiaires, il peut arriver un moment où vous arrivez aux limites de votre système de promotion et où vos chances d’acquérir de nouveaux clients auprès de votre public actuel est quasi nulle car vous êtes arrivé à saturation de votre audience et au limite du bouche à oreille.

Une fois ce constat fait, vous venez de vous apercevoir que c’est le moment de toucher de nouvelles personnes pour commencer à générer des ventes. Oui mais Comment ?

Pour développer votre projet, vous devez générer des ventes et la meilleure manière de procéder en en 2020 c’est de commercialiser vos produits ou services en générant des leads.

En 2020 générer des leads CPF pour vendre de la formation en ligne est la méthode la plus efficace pour faire grossir votre chiffre d’affaire.

Pour certains qui ont plutôt la fibre pédagogique plus que commerciale, cette activité peut ne pas s’avérer pas très passionnante en soi, mais elle doit être réalisée.

Mais il est crucial de commencer à adopter une attitude d’entrepreneurs.

Les efforts de marketing peuvent coûter très cher, ce qui peut représenter une lourde charge pour les débutants dont les ressources financières sont limitées, mais si votre stratégie marketing d’acquisition de leads CPF ou d’achat de leads CPF fonctionne correctement ce sera très vite rentabilisé.

Idéalement vous devez vous retrouver dans la position ou vous savez que si vous dépensez 1 euro vous en récolter 2, 3 ou même 4 euros, c’est d’ailleurs tout le concept développé par un des Top Marketeur américain Aaron Ross dans son livre « predictable revenue «

Ici Nous allons considérer la question globalement et dresser les meilleurs pratiques marketing à adopter pour un formateur pro

1.     Recueillir, analyser et répondre positivement aux commentaires des clients

La satisfaction du client est la pierre angulaire sur laquelle toutes les entreprises sont construites. L’amélioration de la satisfaction du client entraîne une augmentation des ventes, qui se traduit par une augmentation du retour sur investissement.

La seule façon de tester la satisfaction des clients est de recueillir et d’analyser leurs commentaires.

Ce retour d’information vous donne la valeur globale de votre entreprise du point de vue du client. L’utilisation de ces informations pour concevoir votre stratégie de marketing et influencer le développement de vos produits et la prestation de vos services est un moyen peu coûteux de stimuler vos ventes.

Sous la forme d’avis de clients, les commentaires des clients constituent une publicité gratuite, crédible et impartiale.

Sous d’autres formes, telles que le chat en ligne avec les clients, le marketing par courrier électronique, l’utilisation d’outils d’écoute sociale et d’analyse web, les enquêtes et les conversations en personne, les commentaires des clients vous aident à savoir ce qui ne fonctionne pas et ce qui peut être fait pour stimuler les ventes.

Sur tous vos supports de communications nous vous suggérons des placer les avis de vos précédents stagiaires. Leurs commentaires positives sur vos formations constitueront la meilleure des publicités.

 

Marketing de contenu pour générer des leads CPF et des leads formation

Le marketing de contenu ou Inbound marketing est un moyen efficace de partager des informations sur votre offre.

En rédigeant systématiquement un contenu de qualité, vous renforcez votre autorité et votre crédibilité sur un sujet ou un terme de recherche. Non seulement cela renforce l’autorité de vos lecteurs, mais cela améliore également votre référencement sur le site.

L’objectif du marketing de contenu doit être de promouvoir votre entreprise dans les publications que votre marché cible lit.

En plus de créer votre blog, utilisez les médias tels que les magazines et les journaux. Il est facile et peu coûteux de faire publier votre contenu sur leurs versions en ligne.

Vous pouvez également être un blogueur invité sur d’autres blogs que votre public cible est susceptible de lire.

Créer des partenariats de co-marketing pour échanger des leads

Le co-marketing consiste à s’associer avec une autre personne et à mettre en commun vos ressources pour commercialiser vos offres plus efficacement. Une autre forme de co-marketing consiste à se mettre en relation avec des entreprises complémentaires dont les produits ou services apportent une valeur ajoutée à vos clients de manière non concurrentielle et vice versa.

Cette publicité commune permet aux deux entreprises d’étendre leur portée sans nuire à leurs budgets de marketing. Vous pouvez également utiliser des techniques promotionnelles qui seraient autrement hors de votre portée avec votre budget limité.

 Créez votre site web pour générer des leads formation et leads CPF

Nous avons brièvement mentionné l’importance d’un bon contenu. C’est bien sûr essentiel.

Pour vous assurer que vous ne créez que le meilleur contenu, réfléchissez aux questions auxquelles votre public aimerait le plus obtenir une réponse.

Le plus simple est de dresser une liste de tous les problèmes que votre produit ou service résout, ou des questions qui pourraient se poser dans votre entreprise. Ces questions ou problèmes deviennent alors la base de vos messages.

N’ayez pas non plus l’impression de devoir toujours mentionner vos services.

Concentrez-vous plutôt sur l’aide à apporter à vos clients pour résoudre leurs problèmes. Vous obtiendrez ainsi un contenu qui encouragera l’engagement et renforcera votre marque.

Utiliser les réseaux sociaux pour génére des leads formation et des leads CPF

Si vous pouvez mettre en place une stratégie publicitaire efficace, vous pouvez générer des leads et des ventes pour vos offres de formation via Facebook ou toute autre plateforme sociale.

Pour de nombreux créateurs de cours en ligne à succès, la meilleure solution pour accroître leur audience et générer des ventes régulières reste la publicité sur Facebook.

Avec plus d’un milliard d’utilisateurs actifs par mois et une plate-forme plébiscités par de nombreux annonceurs, la diffusion de publicités sur Facebook est un moyen efficace d’atteindre votre public cible et, en fin de compte, de commencer à générer des leads et des ventes de façon régulière pour vos cours en ligne.

Avant de tenter de développer votre activité de cours en ligne en utilisant des publicités sur Facebook, assurez-vous que vous remplissez les critères suivants :

• Vous savez qui est votre client idéal (votre marché cible)
• Vous avez la preuve de la demande du marché (vous avez déjà vendu quelques cours)
• Vous disposez d’une preuve de concept (études de cas ou témoignages d’autres étudiants qui ont suivi votre cours et obtenu le résultat souhaité)
• Vous connaissez le coût d’acquisition d’un client (la somme d’argent que vous pouvez dépenser pour acquérir un nouveau client de manière rentable)

Une fois que vous avez répondu à toutes ces questions, vous pourrez commencer vos campagnes dans les meilleures conditions.

     6- achat de leads formation et leads CPF qualifiés

Enfin si vous souhaitez gagner du temps et vous concentrer avant tout sur votre métier de formateur vous pouvez recourir à l’ achat de leads CPF avec un partenaire sérieux.

En effet recourir à une agence marketing à la performance peut vous faire économiser temps et argent, car vous savez à l’avance combien vous coute un prospect.

Vous pouvez également calculer plus facilement le nombre de prospects qu’il vous faut contacter pour faire une vente et donc vous pouvez aussi calculer plus facilement votre seuil de rentabilité. Rien ne vous empêche d’adopter une double stratégie en générant vos propres prospects et en achetant des leads CPF, pour ne pas dépendre d’un seul canal d’acquisition.

Dans cet article nous avons essayé de vous donner un maximum d’astuces pour faire décoller votre organisme de formation. Nous espérons que vous allez rapidement passer à l’action et générer des prospects et des ventes de façon régulière.